罗援：南海不叫“西美国海” 美没资格指手画脚

　　2016年12月20日，罗援南博纳影业宣布完成私有化后的首轮融资，规模20亿元，投后估值150亿元。

我经常会有两天或者四天的时间跟同学们在一起分享学习，海不叫海美没而且坐在身边的人往往是都自己的老师，海不叫海美没这一点我是非常相信，结交新的朋友都是自己的老师。举一个例子：西美国我们现在看了一个网络大电影发行平台，西美国它的万向轴位置的市场占有率大了，公司顺理成章就成为了参与制片和出品最多的一个制片公司。

所以在那一段时间之内，资格我们Ninebot平衡车曝光率非常高，资格经常上杂志封面，不仅仅为这个品牌去做推广，同时也对整个产品所处的行业做了市场教育，让更多的消费者通过一个事件聚焦看到了有这样一款产品，是明星在使用的产品，我们完全在没做所谓传统市场推广的情况下，完成消费者教育，这个企业成长巨快，现在是我们天使投资项目里成长最快的一个项目。新浪微博战略投资秒拍，手画脚除了钱之外是巨大的流量变现和微博的平台能力、手画脚微博的推广能力、运营能力，包括提供产品端接口等都给了秒拍无限的发展可能。企业行业资源再往上是产业资源，罗援南看上去离自己很远，但是的的确确与自己的企业生命力息息相关。这个时代就是这样，海不叫海美没资源整合好了就是你的品牌加速器，就是市场营销加速器。也许你十几年累积的经验、西美国知识体系和人脉是成为阻碍自己干这行的最大包袱。

对于一个企业来讲，资格获得这样国家级的认可和推广战略支持，我想就可以无往不利了。四、手画脚给创业者的几点建议1.既要做参赛者又要做旁观者。美国-2015年1月，罗援南奥巴马在国情咨文演讲中宣布精准医疗计划。

4、海不叫海美没随着医疗健康场景的互联网化，互联网医疗正在为健康险的产品设计、营销和承保环节带来革新。中国近1.4万亿的药品市场中，西美国医院销售端占了超过80%。对他来说，资格成功只是一种习惯。它以基因测序技术的快速发展、手画脚诊断手段的精确丰富、手画脚临床药物的靶向明确、生物医学分析的日渐成熟和生物大数据云计算技术日新月异为前提，引领现有的通用性医疗模式逐步转化为高度个体化的医疗模式。

资本可以在医药研发、生产、以及产品销售与流通、后端医疗服务等整个产业链的不同领域和不同时期加以介入。而最近这几年简单粗暴的“买买买”之后，上市公司后续需要花相当长的时间去整合与消化。

在单纯的B2C以及O2O医药电商方面，目前总体市场空间有限。投资估值VC机构给予创业企业的估值大多具有拍脑门的特点，成功的投资人自然拍完以后的成功率高一些。今天的中国医疗健康产业正处于历史上变革最为剧烈的时期，在这样一个大背景下，中国的健康产业将迎来快速发展的历史性机遇。此外，数家新兴平台如问药、药品终端网也在2015年纷纷崛起，顺利完成了融资。

虽然传统的医药企业模式往往是“研发-产品-销售”，而新的创新的医药企业早已在各个业务边缘进行转型尝试和创新。但随着网上销售处方药的不断放开和医院药品比例管控的严格推行，我们认为未来两年是处方药电商发展的关键时期。此外在目前处方药开放之前，独立的B2C医药电商平台由于品类有限，对销售者的吸引力有限，因此在流量方面也很难与综合电商如天猫医药馆抗衡。在国内方面，自2015年初开始，以泰康、平安、太平洋保险为首的传统保险巨头纷纷成立电商公司或第三方平台，加大线上的投入。

通过观察近年来上市公司IPO募集资金的动向，可以看到，传统行业或者传统的医药行业中很大一部分都在扩大产能(产量增加);而定向增发类的募集资金则更多会用于产业并购(外生增长);无论是扩大产能还是产业并购，只要市场的内在需求持续存在，前景依然美好。另外，在刚刚过去的2016年，上市公司设立PE基金快速增长，也是一大热点。

PE价值由于国内A股上市公司的高估值因素(相对于成熟市场，目前仍然高位)，部分PE投资人是否还在单纯地追逐估值套利(包括跨境套利)?那么，PE机构的价值何在?做好一个搬运工也是需要专业技巧的，对于如何做好PE机构的投后增值服务能力以及对产业链的整合，需要具备两大核心要素能力，一是要能找到行业里最优秀的管理团队，确保理念的执行力;二是要在产业链上具备各方资源，要在每个细分板块都能找到适合的标的，并能通过资本和管理的纽带，让它们产生好的整合协同效应，这才是一个好的并购预期要达到的效果。我们认为虽然目前慢病数据价值还无法被完全释放，但未来随着国家“互联网+”战略的进一步落地，以及医疗改革的大势所趋，医院的数据孤岛将逐渐被打破，数据本身也会经历量变到质变的积累挖掘过程。

3、药品降价势在必行，医药电商发展潜力巨大。投早期VC的一个好处就是很多时候，项目是不需要抢的，反正放在面前，就看有没有这个勇气和有没有成功的运气(细分行业的专业投资人士，可以很大程度上降低投资风险)。3、资本加紧布局，需要长期视野和催化剂事件精准医疗是一波可以改变人类平均寿命的大的浪潮。传统医药流通集团布局电商的主要优势在于其在上下游积累了广泛的药企和终端药店资源，同时又具备完整的线下药品流通渠道。患者就医路径的改变会改善患者与医生的匹配，再加上医生的多点执业，会使得稀缺的名医资源逐渐从看大量的小病中解放出来，大医生与小医生、等级医院医生与基层医疗机构医生间的分工与合作会更明确，进而能为更多真正有需要的患者服务，互联网的筛选与匹配功能就能发挥作用。这种布局的变化是伴随着人才技术、经济社会与政策制度而不断变化的。

PE投资的价值投资人越来越多，几乎没有门槛;VC越来越像PE，PE越来越像VC，LP与GP界限开始模糊;创业者与投资人角色难分。由于目前处方药网售尚未解禁，预计未来处方药网售开放后，互联网医疗市场规模将会出现爆发式增长。

同时未来我们预计医疗大数据尤其在慢病领域，在互联网医疗平台精准分转诊、医保控费和互联网健康险等环节，都会有巨大变现落地的机会。这些都将大大节约诊疗服用，提高医疗效率，因此被各国政府高度重视。

报告中预计，2016年资本将围绕以下几个领域向中国医疗健康产业密集下注：医疗服务市场医疗技术与医疗器械市场医药与生物科技市场互联网医疗市场精准医疗市场《2016医疗健康产业投资》上篇主要是分析医疗服务市场、医疗技术与医疗器械市场、医药与生物科技市场这三个领域的行业趋势和投资机会。虽说医疗健康领域的互联网创新还处在不断尝试之中，但未来这一领域必然也会出来相应的标杆企业。

对于医疗健康产业，企业思维模式的转变和新的技术结合，如能在包括新的医疗保险、医疗金融、医疗供应链、物流等方向上得以应用，或许未来在更深层次引起轩然大波。短期来看，精准医疗的发展还处于萌芽期，对很多公司的收入(更不用说利润)贡献相对有限。基于患者基因大数据逆向指导药物的开发，降低新药研发风险。以国药、九州通、康恩贝等传统医药流通集团纷纷布局B2B电商，积极拓展线上渠道。

但其实拍脑门也是需要很多行业积累和技巧的。目前交易类营收规模在整个市场规模中的占比非常大，其次是线上营销，占比最小的是用户增值营收规模。

同年12月，卫计委透露，我国正在制定精准医疗的战略规划。参照国际上PE和上市公司发展的进程，KKR、黑石等机构实际上很少做参股型投资，而更多则是参与到一个行业中的优秀企业，然后深入培养，将其打造成行业上市龙头企业或通过并购的方式实现退出。

研究创造价值，而不只是去抢项目和拼价格，如果只是介乎其中的短期套利者，则会变得比较困难。医疗器械利用最新的分子诊断技术，针对不同个体的基因突变设定个性化的诊疗方案，实现传统医疗无法企及的效果(如安吉丽娜朱莉对于乳腺癌、卵巢癌基因的检测)。

中国上市公司出海并购也频频引业界注目。这个市场在过去的五年中保持了超过20%的年复合增长率，预计在未来五年它的规模还将翻一倍，达到8万亿，接近届时中国GDP的10%。这一波的并购整合浪潮已经扩大，不仅仅从国内开始走出国门，而且未来国内上市公司之前的并购整合也会出现更多机会。本次《2016医疗健康产业投资报告》下篇，将主要分析互联网医疗市场和精准医疗市场两个方面。

要么走在大部分人的前面，成为趋势的最前沿一部分，进得早，跑得快;要么扎扎实实练好内功，投了企业之后发挥好实力;机会，还是很多的。风险投资纷纷看好这种以消费端切入，通过互联网手段颠覆传统医疗保险的服务模式。

比如，华盖医疗基金背后，就有包括瀚宇药业、天士力、海思科、昆明制药、福瑞股份等十多家医药行业上市公司。互联网医疗通过互联网医疗重新分配医疗服务的价值链，精准的匹配医患之间的就医供需，提高诊疗效率，节省诊疗成本。

从最近几年CRO、CMO、CSO这些细分行业的快速发展，还有其它的一些创新，便是很好的例子。医药企业可以通过收集和积累医生对特殊小病种案例的研究，开发出高价值的孤儿药产品。

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